Как мы в 2,15 раза снизили цену лида на ЭЦП в Москве

Задача: к нам пришел клиент, который продает электронно-цифровые подписи. Он сам настроил кампанию в Google AdWords, причем довольно хорошо. Нужно было привести кампании в порядок и вести их.

Решение:

  1. Несмотря на то, что клиент — неплохо настроил AdWords, у нас по его рекламной кампании были вопросы. Мы сошлись на том, что его кампании оставим без изменений, но параллельно настроим свои.
  2. Запустили несколько поисковых рекламных кампаний: по горячим запросам, около тематическим и смежным тематикам.
  3. Настроили ремаркетинг с баннерами текстовыми объявлениями.
  4. Делали магию. Вели и оптимизировали рекламные кампании.

Результат: Цена конверсии в новых кампаниях постепенно начала снижаться. В итоге мы получили нашу стоимость конверсии 885 руб. против 1911 руб. на кампаниях клиента. Т.е. снизили стоимость конверсии в 2,15 раза и увеличили и число. Клиент сначала снизил бюджет, а потом и вовсе остановил свои старые рекламные кампании. Весь бюджет перенаправил на новые.

Было и стало. Результаты старой и новой рекламной кампании.
Было и стало. Результаты старой и новой рекламной кампании.

Как мы украли солнце у 1941 человека

Все в порядке, мы всего лишь помогаем продавать изготовление рольштор на окна в Минске уже 14 месяцев 🙂

Задача: продать больше рольштор под заказ.

Клиент: rolshtory.stroy2.by, rolshtory-spb.ru

Решение:

  1. Настроили поисковую рекламу в Google AdWords и Яндекс.Директ
  2. Запустили РСЯ и КМС. После тестов от КМС отказались из-за низкого качества трафика.
  3. Запустили массовый ремаркетинг из Google AdWords, Яндекс.Директ, VK
  4. Проводили АБ-тестирование лендинга.
  5. Делали магию. Оптимизировали, вели, тестировали и улучшали рекламную кампанию.

Результаты:

По отзыву, качество лидов высокое. Цена лида — $5,5. Конверсия звонка в замер в удачные месяцы достигала 85-90%. Клиент расширил регион продаж и запустил филиал в Санкт-Петербурге, где мы тоже помогаем ему с продажами. Ежедневно клиент получает в среднем 10-15 звонков + заявки в каждом из своих филиалов.

Ежедневно клиент получает 10-15 звонков + заявки в каждом из филиалов: в СПб и в Минске
Ежедневно клиент получает 10-15 звонков + заявки в каждом из филиалов: в СПб и в Минске

Как мы продвигали мобильное приложение такси с бюджетом 264$

Задача: получить целевые установки мобильного приложения такси из Google AdWords в рамках крайне ограниченного бюджета.

Решение:

Мы пошли не совсем стандартным путем:

  1. Настроили отслеживание установок мобильного приложения и импорт конверсий в AdWords. Это было нужно для последующей автоматизации оптимизации.
  2. Вместо того, чтобы запустить стандартные кампании для продвижения приложения, мы подумали: «А кто наша самая горячая аудитория?» Правильно, это те люди, которые ищут такси в интернете. И первой рекламной кампанией стало продвижение приложения через поиск.
  3. Запустили универсальные кампании (Universal App Campaigns) и стандартные кампании в КМС для мобильных приложений.

Результаты:

Мы получили даже на крайне ограниченном бюджете $264 локальные целевые установки приложения в такой горячей нише, как такси за $0,42. Наша гипотеза оправдалась и самая высокая конверсия (32%) из захода в Google Play в установку приложения была у поисковой кампании. Всего приложение установило 0,05% населения города.

Результаты рекламной кампании в AdWords для продвижения мобильных приложений
Результаты рекламной кампании